作為醫(yī)藥連鎖業(yè)態(tài)的一種重要形式，加盟連鎖以其投入小、見效快、經(jīng)營靈活、風(fēng)險可控而得到了不少醫(yī)藥零售企業(yè)的青睞。但今年以來，加盟連鎖藥店的發(fā)展步伐卻有所放緩，一些已經(jīng)擁有部分加盟門店的連鎖藥店遇到了主推產(chǎn)品不動銷、經(jīng)營管理成本增加、加盟門店要求退出甚至關(guān)張等炙手的問題。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，要擺脫當(dāng)下這種困境，筆者認(rèn)為首先要充分認(rèn)識產(chǎn)生困境的根源，找準(zhǔn)突破口，方能破解難題。

　　三大癥結(jié)制約藥店加盟連鎖發(fā)展

　　進(jìn)入2009年，金融危機(jī)給很多行業(yè)都帶來了負(fù)面影響，卻使得以剛性需求為基本特征的醫(yī)藥零售行業(yè)出現(xiàn)了少有的發(fā)展機(jī)會，一些有實(shí)力有底氣的連鎖藥店加大了跑馬圈地的力度，新開門店如雨后春筍。然而，這似乎主要是直營連鎖企業(yè)的盛宴，而加盟式連鎖卻并沒有感覺到多少利好，與前者紅紅火火的景象大相徑庭。加盟連鎖為何隨著經(jīng)濟(jì)的不景氣也進(jìn)入了發(fā)展的低谷呢？除了大環(huán)境的影響，作為加盟連鎖企業(yè)是否也需要進(jìn)行集體反思呢？醫(yī)藥保健品零售市場中加盟連鎖業(yè)態(tài)停滯不前的癥結(jié)在哪里？
　　
　　盈利模式錯位
　　
　　利潤最大化是企業(yè)的目標(biāo)，而非做企業(yè)的目的。但利潤最大化卻讓很多加盟連鎖企業(yè)迷失了方向，導(dǎo)致藥店在發(fā)展方向、經(jīng)營方針、營銷策略等方面一味追求利潤最大化，忽視了做企業(yè)的根本目的，有的甚至葬送了前程。很多藥店把經(jīng)營目標(biāo)與經(jīng)營目的混為一談，錯把經(jīng)營目標(biāo)當(dāng)成企業(yè)的戰(zhàn)略。君不見不少滿眼只有高毛利品種的藥店，在心滿意足地大賺了幾年后，現(xiàn)在開始做不下去了，面臨關(guān)門的厄運(yùn)。其實(shí)，企業(yè)戰(zhàn)略追求的應(yīng)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，追求的是利益的最大化。做連鎖企業(yè)，肯定不能太急功近利，雖然也要追求短期的利潤目標(biāo)，但更要考慮企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。唯其如此，才能基業(yè)常青。
　　
　　有得有失，關(guān)鍵在于取舍，只有做好取舍才能輕裝上陣，獲得更好更快的發(fā)展。目前，很多醫(yī)藥類加盟連鎖的盈利模式主要是通過收取加盟費(fèi)、賺取產(chǎn)品的差價來實(shí)現(xiàn)的，這種模式是制約加盟連鎖企業(yè)發(fā)展的主要因素。特別是在沒有形成規(guī)模效益，且沒有解決物流瓶頸，運(yùn)營成本居高不下的情況下，賺取產(chǎn)品差價，無異于殺雞取卵。因此，加盟連鎖企業(yè)需要認(rèn)真考慮一下，自身的利潤點(diǎn)到底在何處？基于長遠(yuǎn)考慮，加盟連鎖企業(yè)的利潤構(gòu)成應(yīng)是前期的加盟費(fèi)，以及后期提供的管理咨詢費(fèi)用。加盟費(fèi)實(shí)際上是提供前期開店的開辦費(fèi)用，讓加盟店可以快速介入一個行業(yè)，節(jié)省時間成本。而管理咨詢費(fèi)實(shí)際上是后續(xù)提供的服務(wù)。能否得到這兩部分利潤，關(guān)鍵看自己有沒有能力設(shè)計(jì)出符合企業(yè)發(fā)展的良好的盈利模式。當(dāng)然，也有部分企業(yè)可能還會有其他的盈利模式，關(guān)鍵在于做好取舍。