數(shù)年來，“連鎖”一直在藥店圈中代表著強(qiáng)勢(shì)和潮流，然而在全國(guó)32萬(wàn)多家藥店中，單體藥店的數(shù)量仍然占了六七成，其整體銷量不容小覷。但單體藥店卻長(zhǎng)期為“散”和“小”的局限所困擾。不過許多資深人士認(rèn)為，單體藥店因?yàn)楣芾沓杀静惶?，利?rùn)要求自然也就不像連鎖藥店那么高，因此它們有著很強(qiáng)的生存能力，而且潛力巨大。

　　據(jù)《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》報(bào)道，最近各式藥店聯(lián)盟動(dòng)作頻頻?？吹竭@些不斷壯大的聯(lián)盟，筆者感觸良多。如果把2005年定為中國(guó)藥店聯(lián)盟“元年”——那一年，藥店聯(lián)盟在各種各樣的支持與質(zhì)疑聲中橫空出世，那么，2008年則可以稱為中國(guó)藥店聯(lián)盟的“鳳凰年”。這一年，PTO 與特格爾這2家全國(guó)性藥店聯(lián)盟，已完成從丑小鴨到金鳳凰的蛻變，在各路力量的助推和一個(gè)極為特殊的不確定商業(yè)環(huán)境的熏陶下，獲得了前所未有的發(fā)展；老牌區(qū)域聯(lián)盟，如廣東金百合、武漢天元等，則經(jīng)過了三四年的蓄勢(shì)期，猛然發(fā)力；一些新的聯(lián)盟體，如浙江藥通、吉林恒愛、保健品藥店聯(lián)盟以及標(biāo)點(diǎn)培訓(xùn)等新型藥店聯(lián)盟，也在這一年加大了對(duì)藥店終端的滲透力度。
　　
　　筆者認(rèn)為，藥店聯(lián)盟目前已呈現(xiàn)出如下新特點(diǎn)：
　　
　　結(jié)盟目的日趨多樣化　　
　　
　　如果說2005年正式發(fā)端的藥店聯(lián)盟，系出于聯(lián)合采購(gòu)（高毛利產(chǎn)品、貼牌產(chǎn)品）以降低產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)成本的話，今天的藥店聯(lián)盟，訴求的內(nèi)容則更為廣泛，名目不同的聯(lián)盟繁多。如有的聯(lián)盟，明確了以共同上市為目標(biāo)（廣東大參林），有的聯(lián)盟則是為了在一個(gè)可控的商圈內(nèi)對(duì)某些品種銷售搞“統(tǒng)一戰(zhàn)線”（江蘇千店聯(lián)盟），有的聯(lián)盟干脆打出為品牌藥企/產(chǎn)品維護(hù)價(jià)格的旗號(hào)（浙江藥通），還有的聯(lián)盟抱著營(yíng)銷策劃的目的大串聯(lián)（青島尚達(dá)、福生堂等）。此外，藥店培訓(xùn)聯(lián)盟（標(biāo)點(diǎn)傳媒等）、關(guān)鍵信息技術(shù)聯(lián)盟以及終端營(yíng)銷聯(lián)盟也層出不窮。在這些藥店聯(lián)盟體中，只有極少數(shù)的動(dòng)因和目的較為簡(jiǎn)單，大多數(shù)聯(lián)盟體想法多樣，策略性與戰(zhàn)略性交織，贏利性與公共性不明，特別是那些抱有隱性戰(zhàn)略構(gòu)想的藥店聯(lián)盟，盟主思考如何讓自己的成員單位接受或逐步接受、逐步納入其戰(zhàn)略構(gòu)想體系之中——直至變成真正的利益共同體。這將考驗(yàn)聯(lián)盟體購(gòu)建者的能力。