劉寶林表示，作為一個專注于醫(yī)藥物流的企業(yè)，九州通一直沒有把發(fā)展零售藥店放在重要位置上。劉寶林告訴記者，堅守“一切為物流服務(wù)”的理念，九州通一度希望通過做大零售藥店加盟網(wǎng)絡(luò)的方式穩(wěn)定顧客群，并最終帶動物流方面的銷售業(yè)績，“以前我們有過開5000甚至1萬家加盟店的想法，最多的時候，我們吸納了1000多家加盟店，以單體藥店為絕大多數(shù)，現(xiàn)在，我們希望能夠逐步淘汰一些規(guī)模太小、形象不佳、不能做到規(guī)范經(jīng)營的藥店?！眲毩指嬖V記者，之所以改變之前以終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)反推醫(yī)藥物流業(yè)績的做法，來自于兩方面的原因：一是國家醫(yī)改政策越來越明確，今年國家計劃斥資800多億元，重點依然落在社區(qū)農(nóng)村基礎(chǔ)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，其表示，在這種政策指導(dǎo)下，零售藥店的前景并不太樂觀，九州通在解讀政策的基礎(chǔ)上及時調(diào)整了在醫(yī)藥零售方面的動作。而另一個原因則是，九州通集團通過建設(shè)加盟藥店網(wǎng)絡(luò)以帶動物流業(yè)績的期望并沒有設(shè)想的成功。劉寶林說：“去年九州通的總銷售額達到158億元，但加盟店的批發(fā)總額只有6000多萬元?！?/p>

　　記者從側(cè)面了解到，武漢近期推出的藥店GSP“逐店認證”的政策給不少藥店都帶來了壓力，這也是促使不少以加盟為主的連鎖企業(yè)放慢腳步的重要原因。

　　平價藥店聯(lián)盟標本——

　　天元公司：不斷尋找贏利點

　　早于國內(nèi)藥店聯(lián)盟尚未盛行的2005年，武漢隆泰大藥房、江瀚大藥房、漢深大藥房等八大平價藥店共同出資1800萬元組建了天元醫(yī)藥公司，這是國內(nèi)首家由連鎖藥店組建的藥品代理公司。他們當(dāng)時的意識頗超前：創(chuàng)建聯(lián)合采購平臺，提高進貨話語權(quán)，降低進貨價，共同對抗外敵。

　　當(dāng)年，平價藥店在江城甫一亮相，曾招致一些打壓，八大平價當(dāng)中有的還曾經(jīng)是劍拔弩張的競爭對手，其他則是剛組建不久的小店，規(guī)模大多只有幾家店，年銷售額只有幾百萬元。為了一致抵御外敵，他們化干戈為玉帛，從競爭走向良性合作，成為業(yè)內(nèi)的美談。