藥店聯(lián)盟已經(jīng)是零售藥業(yè)不得不討論的一個詞語，謀定藥店&嘉萬贏信中國藥店營銷企劃中心主任萬祥軍表示，現(xiàn)階段的要點聯(lián)盟做的非常膚淺，還處在發(fā)展的初級階段。但是，每一種事物的出現(xiàn)，并不是偶然，必然是社會有所需。而每一種新生事物出現(xiàn)后，也必定是在不斷摸索中成長壯大的。關(guān)鍵是看誰能敏銳的發(fā)現(xiàn)其核心，把握實質(zhì)，提高本身競爭力，誰就能快速做上領(lǐng)頭羊。

　　藥店聯(lián)盟：一個養(yǎng)不大的孩子

　　國內(nèi)第一家藥店聯(lián)盟——PTO藥店貿(mào)易聯(lián)盟常務(wù)副總謝高峰對其這四年來所走的路做了個總結(jié)，他表示，前幾年做藥店聯(lián)盟相對簡單，由于客戶需求的變化和政策的變化，現(xiàn)在做聯(lián)盟必須確立一個核心競爭力，并且必須和其他小聯(lián)盟區(qū)隔開來。

　　謝高峰表示，藥店聯(lián)盟的發(fā)展前景比較看好，但是不能脫離質(zhì)量質(zhì)量體系，不能脫離誠信。脫離這些，藥店聯(lián)盟本身無法得到發(fā)展，就像一個養(yǎng)不大的孩子。

　　如何才能把這個孩子健康的養(yǎng)大?謝高峰分析藥店聯(lián)盟要想有未來，目前最值得做的是站在長遠(yuǎn)的位置展望行業(yè)前景，并不能只是把眼光簡簡單單放在自己的藥店聯(lián)盟上來看。

　　藥店貿(mào)易聯(lián)盟再轉(zhuǎn)身

　　在第65屆全國藥品交易會前夕，在沉寂了2年之后，上海匹特歐企業(yè)管理有限公司（PTO）在成都召開題為“連鎖藥店未來發(fā)展新思路研討會”的年會，PTO新任總經(jīng)理沈濤首度公開亮相，而PTO董事長王春雷則以一貫的笑容站在講臺上，向其會員剖析行業(yè)瓶頸及其即將推出的新模式——第二代舒普瑪?shù)辍?

    PTO是國內(nèi)首個藥店貿(mào)易聯(lián)盟，于2004年創(chuàng)建，后來效仿者眾，王春雷因而被喻為聯(lián)盟“教父”（但他本人并不認(rèn)同）。在此后的歲月中，藥品零售行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，PTO這些年到底經(jīng)歷了怎樣的風(fēng)風(fēng)雨雨？近日，王春雷向醫(yī)藥經(jīng)濟報記者娓娓道來。

    重新站起來

    記者：在業(yè)內(nèi)傳聞“PTO沒了”的時候，請問您是怎樣的心情？

    王春雷：對此我早有耳聞，只是我不想去說（辟謠），因為這不重要，重要的是我在PTO上跌倒了，就要從這里重新站起來。

    記者：您認(rèn)為自己在PTO上跌倒了？

    王春雷：是的。PTO自2004年組建以來，主打“產(chǎn)品團購”和“管理輸出”兩張牌，在那幾年中，我們共為18家連鎖藥店做了管理輸出?？墒?，也正是因為管理輸出，別人把我的經(jīng)理人都挖走了，我太痛苦了（笑）！

    老外（舒普瑪?shù)耐赓Y方、PTO的股東之一）說不能再那么干了，再干公司就沒了。所以，在2007年的時候，我調(diào)整了戰(zhàn)略，把管理輸出停掉，只做產(chǎn)品。

    打造新平臺

    記者：即將推出第二代舒普瑪?shù)?，就是要重新站起來嗎?

    王春雷：是的。我這些年一直在困惑中，通過5年的探索，可以說基本上找到了一條新的出路，這條新路就是嘗試做第二代舒普瑪?shù)?，以此搭建一個新的平臺。

    首先，我將對PTO進(jìn)行股權(quán)改造，把貴州一樹連鎖藥店、舒普瑪藥妝店與PTO整合為一體，形成第二代舒普瑪?shù)?，首?家樣板店將于6月份在成都九鼎藥房亮相。整合之后，PTO成為當(dāng)中的一大業(yè)務(wù)板塊及物流平臺。舒普瑪也不再是藥房，不太怕藥品降價了，也不太怕政府對藥價的調(diào)控了。在這種店里，三四百平方米的經(jīng)營面積計劃容納上萬個品種，藥品的比例要縮小，日化、藥妝等大健康品類的占比將加大，進(jìn)口食品等產(chǎn)品計劃達(dá)到5000種。若受到醫(yī)保店不能經(jīng)營非藥品政策的限制，我們會把原有店面一分為二進(jìn)行經(jīng)營。

    在引入更多非藥元素的同時，還將對舒普瑪?shù)曜⑷胄碌馁Y本元素，挑選區(qū)域城市的主要連鎖藥店進(jìn)行股權(quán)置換——其實，舒普瑪?shù)晔瞧脚_的表現(xiàn)形式，我們從區(qū)域選中的合作伙伴，這個區(qū)域仍然由他們來做（開舒普瑪?shù)辏?，我們做第二次管理輸出，把管理方式、管理軟件以及產(chǎn)品輸出給他們，他們拿覆蓋的市場來跟我們對賭，賭上了一起上市，共同謀求更大的發(fā)展。