這一點(diǎn)在藥店老板那里也得到了認(rèn)可并付諸行動。湖南千金金沙大藥房總經(jīng)理袁立偉將未來藥店的角色定義為"做有藥品經(jīng)營資格的零售商"這也成為新形勢下零售藥店達(dá)成的共識。

　　事實上不少連鎖藥店作為"先鋒"已經(jīng)在多元化道路上開始摸索。如云南健之佳目前旗下已擁有多個品牌囊括社區(qū)店,藥妝店,健康廣場,社區(qū)診所,體檢中心以及包括百貨便利店在內(nèi)的諸多業(yè)態(tài)。

　　而在湖南千金金沙藥房里不僅賣很多便利性商品甚至在去年奧運(yùn)會期間一度將彩票引入門店理由是"只要是能夠增加門店集客能力的經(jīng)營內(nèi)容沒有理由將其拒之門外"。

　　不過賣彩票只是特殊時期的個案。多數(shù)藥店老總認(rèn)為盡管要求變但并不能盲目多元化但還是必須圍繞大健康的概念來梳理而不是逮著什么都做。

　　價格優(yōu)勢不再?做直供藥品

　　由于今后零售藥店原先具有的價格優(yōu)勢可能會在新醫(yī)改后喪失如何提高藥品的毛利則成為藥店研究的重點(diǎn)。而對于藥企來說要應(yīng)對藥品價格管制帶來的不確定因素同樣也很需要挖掘零售這一塊市場。

　　而在以往品牌產(chǎn)品在零售終端被當(dāng)作價格標(biāo)桿成為各藥店打價格戰(zhàn)的"炮彈"結(jié)果是品牌產(chǎn)品的價格體系一路走低最終導(dǎo)致雙方都沒錢賺,又不得不賣的尷尬境地。于是近期一些聰明的藥企用一種新的方式來規(guī)避這些矛盾以差異化經(jīng)營來運(yùn)作OTC.

　　據(jù)李從選介紹上述差異化經(jīng)營分兩種一種是某些品類只供藥店不供醫(yī)院;另一種是雖為同一品類但供藥店的規(guī)格與供醫(yī)院的規(guī)格不同而且不通過傳統(tǒng)流通渠道供貨直接由廠家供藥店終端。"當(dāng)然企業(yè)選擇直供的對象多是大型連鎖藥店或藥店聯(lián)盟這些有終端話語權(quán)的實體。"

　　由于這些產(chǎn)品沒有在市場上普遍流通因此只要銷售到規(guī)定的價格連鎖藥店的高毛利還是有保證的。另外品牌產(chǎn)品直供連鎖藥店以后連鎖由于在自己的渠道中專銷這一品規(guī)自己是不會拿這個產(chǎn)品打價格戰(zhàn)的于是品牌產(chǎn)品的價格體系也就趨于穩(wěn)定不用再維價了。