在老百姓醫(yī)藥連鎖有限公司副總裁,廣東老百姓大藥房總經(jīng)理江欣看來部分藥企業(yè)這樣的做法在一定程度上是模仿快消品"可以調(diào)動(dòng)藥店對品牌藥的銷售熱情避免了直接的價(jià)格戰(zhàn)增加了藥店利潤"不過更重要的是"他們要給出更低的成本價(jià)令藥店可以在獲取適當(dāng)利潤與照顧消費(fèi)者承受力間獲得平衡。"

　　"可以肯定地說這一營銷舉措將慢慢成為一個(gè)流行的做法并在2009年推行開來。"李從選說。不過江欣認(rèn)為這種與以往不同的新模式還在嘗試階段以往企業(yè)通過商業(yè)公司代理可以保證資金回收及銷量而在新模式下回款和跑量都要企業(yè)自己做"也是一種挑戰(zhàn)。"

　　企業(yè)說法

　　金康轉(zhuǎn)型要以"大健康"為主線

　　從年初開始廣東金康大藥房就宣布要"搶"便利店的生意兼營一些非藥品類商品如奶粉,牙刷,牙膏等家居日用品。"將藥品的銷售比例逐步下調(diào)先降到六成隨后再看醫(yī)改推進(jìn)的力度調(diào)整。但無論是母嬰用品還是日化品都與大健康的主線不漂移。"總經(jīng)理鄭浩濤表示。

　　老百姓變得更專業(yè),強(qiáng)調(diào)服務(wù)

　　廣東老百姓大藥房企業(yè)部部長顏勇也向本報(bào)記者透露為應(yīng)對醫(yī)改可能帶來的變化廣東老百姓在提高門店執(zhí)業(yè)藥師素質(zhì)和員工服務(wù)方面更加細(xì)化深入。此外雖然目前藥品+醫(yī)療器械的品種仍占到70%但以后保健食品,食品和日化品等的比例會(huì)逐步增加多元化經(jīng)營也是未來必行之路。"即便在沒有‘零差率’的情況下社區(qū)醫(yī)院與藥店的藥價(jià)差距已經(jīng)越來越小了藥店不得不更專業(yè)和更強(qiáng)調(diào)服務(wù)。"

　　海王星辰在提高經(jīng)營水平上下功夫

　　此前非藥品已經(jīng)占據(jù)一定比例的海王星辰則表示不會(huì)刻意為醫(yī)改"零差率"政策而擴(kuò)大多元化規(guī)模"我們會(huì)在提高經(jīng)營水平和改善經(jīng)營效率上下功夫。"錢然婷說。

　　思考與探討

　　1 賣基本藥物藥店能獲補(bǔ)貼嗎?

　　在去年公布的醫(yī)改方案意見稿中沒有提及零售藥店令業(yè)界頗為緊張。而在今年4月6日公布的新醫(yī)改方案中雖然提到"所有零售藥店均應(yīng)配備和銷售基本藥物完善基本藥物的醫(yī)保報(bào)銷政策"但這樣的描述仍讓零售藥店困惑———藥店是可以配備和銷售基本藥物但這部分財(cái)政補(bǔ)貼是否也能與社區(qū)醫(yī)院一致?此外對于未納入醫(yī)保報(bào)銷體系的藥店來說是否可以放寬準(zhǔn)入門檻?