2004年1月6日，江西贛州電視臺(tái)持續(xù)播放了一元感冒藥降價(jià)的消息；元月7日一早，贛州華爾康平價(jià)連鎖大藥房在中心店門外懸掛起了一元感冒藥降價(jià)的條幅，被這些信息吸引入店的顧客又在顯眼的位置打到了一元感冒藥的專柜，這一異乎尋常的舉行讓華爾康成為了全國(guó)第一家對(duì)一元感冒藥動(dòng)降價(jià)“手術(shù)"的藥店。

　　●緣起

　　新年的第一天，江西贛州市民一大早起來便突然發(fā)現(xiàn)，仿佛在一夜之間，贛州的大街小巷到處都掛滿了“一元感冒藥，一心為民眾"的條幅，貼滿了“治感冒一元錢，不浪費(fèi)劃得來"的標(biāo)語，這標(biāo)志著在熱銷四川、湖南、湖北、山東、浙江、東三省等全國(guó)十多個(gè)省市的一元感冒藥正式登陸贛州市場(chǎng)。

　　廣州諾貝華樂制藥有限公司一元感冒藥在贛州的唯一指定經(jīng)銷商是贛州華爾康大藥房零售連鎖有限公司。華爾康是一家“堅(jiān)持平價(jià)到底"的連鎖藥店，在贛州全境18個(gè)縣（市）擁有21家連鎖店，一元感冒藥在其中的18家連鎖店同時(shí)上柜。

　　據(jù)了解，一元感冒藥在全國(guó)各地上市后銷量一直不錯(cuò)。其包裝簡(jiǎn)單、小處方實(shí)惠劑量是成本下降的主要原因，而通過特約經(jīng)銷的辦法減少銷售中間環(huán)節(jié)，讓終端零售價(jià)為一元錢。如地區(qū)代理商的進(jìn)價(jià)為0.65元/包，區(qū)域代理商是0.75元/包，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)是1元/包，經(jīng)銷商還是有利可圖的。

　　但令華爾康大藥房和一元感冒藥生產(chǎn)廠家廣州諾貝華樂制藥有限公司始料未及的是，一元感冒藥的滿腔熱情遭遇的卻是一場(chǎng)“寒流"。據(jù)介紹，在江西推出一元感冒藥的只有華爾康、匯仁堂等幾家知名藥房，原以為被傳媒炒得火熱的一元感冒藥在江西市場(chǎng)也會(huì)熱銷，但元月1日在江西首先上市的華爾康18家連鎖藥店總銷量卻未超過500包，而從元月1日至6日，銷量也一直未見好轉(zhuǎn)，在中心店，元月1日至6日總銷量還沒有超過5000包。而與其規(guī)格、品種、用量一樣的其它品牌感冒藥，因?yàn)閮r(jià)格都在一元以下，每天的銷量都超過600包，銷售量比一元感冒藥多出1/3以上。