3.品牌產(chǎn)品奮起反終端攔截由于品牌產(chǎn)品通常被小企業(yè)、個體代理商等實施終端攔截，使得品牌藥企不得不采取在終端拼實力、拼價格、拼陳列、拼駐店促銷等效率低下、費用較高的應(yīng)對措施。但由于品牌藥企的經(jīng)營成本高，在終端實施反擊，品牌企業(yè)的管理成本會加大，于是很自然，品牌企業(yè)就有了在供應(yīng)鏈或者價值鏈的上游對中小競爭者進行反擊的動機，這樣可以更徹底、更有效地打壓攔截者。這種渠道反攔截策略一步到位，把眾多競爭者截殺在通路上，所以逐漸被遭遇終端攔截的品牌企業(yè)所青睞。

　　 4.醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)有了渠道專銷的需求日化企業(yè)的渠道專銷，給一些制藥企業(yè)提供了借鑒。一項針對40家日化企業(yè)老總的"渠道維新"調(diào)查顯示：高達92.5% 的企業(yè)都強調(diào)經(jīng)銷商的專注、專營。從去年炒得轟轟烈烈的日化公司寶潔經(jīng)銷商大換血事件不難發(fā)現(xiàn)，對于新的經(jīng)銷商隊伍，寶潔十分強調(diào)和注重其對產(chǎn)品經(jīng)銷、運作的專注性。業(yè)內(nèi)人士指出，寶潔如此要求，一方面出于其對管理更加便利的考慮；另一方面，也是寶潔與經(jīng)銷商之間關(guān)于客戶服務(wù)費用、客戶生意發(fā)展基金等費用支持的拉鋸戰(zhàn)。強調(diào)專注、專營，可以保證經(jīng)銷商對寶潔投入費用的運用完整和完全。醫(yī)藥行業(yè)的渠道攔截，同樣也是很多同質(zhì)化的藥品生產(chǎn)企業(yè)想獨占渠道的一種本能反應(yīng)，你賣了我的六味地黃丸，就不能賣其他企業(yè)的相同品種，賣了我的氨咖黃敏膠囊，就不能再賣其他的氨咖黃敏膠囊。

　　5.渠道企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)有了實力對等談判的條件

　　如果醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)想在渠道環(huán)節(jié)實施攔截，那么首先你的產(chǎn)品應(yīng)該是大品種，銷售能上量，或者是品牌產(chǎn)品，有廣泛的影響力和號召力，這樣，商業(yè)企業(yè)才會考慮你的攔截要求。

　　其次，生產(chǎn)企業(yè)要有足夠的投入來吸引渠道只做你一家產(chǎn)品，必須有實力讓渠道商感覺到只銷售你一家產(chǎn)品就能得到銷售多家產(chǎn)品帶來的同等銷量和利潤。這些條件都具備的生產(chǎn)企業(yè)，才有實施渠道攔截的能力、實力和條件。

　　二、實施渠道攔截的方法

　　1.通過醫(yī)藥商業(yè)公司訂貨會進行攔截這種攔截通常有兩種實施方法：一是通過聯(lián)合一家渠道商--醫(yī)藥商業(yè)公司，這家公司在當?shù)匾谐渥愕膶嵙徒K端網(wǎng)絡(luò)資源，通過輪流到周邊各縣區(qū)去開訂貨會、推廣會的方式，實現(xiàn)對競爭對手的分銷攔截。重慶和平醫(yī)藥、湖南雙鶴就是采取的這種方法。生產(chǎn)企業(yè)只要策劃跟進到位，執(zhí)行有力，就可以實施渠道攔截，讓渠道只賣或者多賣你的產(chǎn)品，攔截其他競爭產(chǎn)品。