2005年9月，徐州醫(yī)藥股份有限公司淮海醫(yī)藥公司在江蘇徐州搞了一次針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、單體藥店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級商業(yè)公司的"大篷車"藥品展銷會攔截活動，參展廠家超過了80家，下游客戶人數(shù)超過了4000 人。攔截會上，廣州白云山、揚子江藥業(yè)、哈藥集團及杭州民生等知名企業(yè)成了最熱的展位。據(jù)統(tǒng)計，展會成交"狀元"哈藥集團三精制藥的訂單金額達(dá)到了27萬元，江蘇先聲以19萬元位居第二。展會價格上的讓利由淮海醫(yī)藥公司自己調(diào)整，生產(chǎn)企業(yè)并不連帶降低價格，只需交納2500元的展位費和自行制定促銷計劃中的禮品費用。

　　江蘇先聲的蘇北區(qū)商務(wù)經(jīng)理王欣表示，淮海醫(yī)藥給出的讓利并不很多，但卻對終端有很大的吸引力，因此，生產(chǎn)企業(yè)在禮品方面并不需要很大的投入。"會上來了2000多家終端4000多人，如果我們自己單獨搞，接待費沒有10萬元根本下不來。這樣的會很經(jīng)濟，成本小回報大。 "王欣說。

　　這樣的大型展銷會是針對農(nóng)村市場的，是對城市連鎖藥店OTC市場的有益補充。因為生產(chǎn)企業(yè)自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和淮海醫(yī)藥邀請的終端網(wǎng)絡(luò)還是有差別的，生產(chǎn)企業(yè)多以連鎖的大型商業(yè)公司為主，而展會上來的大多是小終端，拾遺補缺，實際上為生產(chǎn)企業(yè)加密或拓寬了網(wǎng)絡(luò)資源，因此，這樣的渠道攔截確實能出一些銷量。

　　實際上，一些中小生產(chǎn)企業(yè)也成了渠道攔截的主力軍之一。與大企業(yè)相比，他們需要采取更新穎的方式吸引終端采購者。

　　吉林吉邦藥業(yè)采取的方法是贈送禮品，訂貨200元就有禮品送，價值在訂貨金額的1%左右。吉邦藥業(yè)江蘇區(qū)經(jīng)理來洪飛說："除了贈送禮品，我們還通過打廠家承諾服務(wù)牌來證明我們對產(chǎn)品質(zhì)量的信心。我們現(xiàn)在還不是知名企業(yè)，通過廠家承諾服務(wù)，可加深終端對我們的印象。"

　　這種渠道會議攔截，還可以提高中小企業(yè)的知名度。中小企業(yè)沒有大的廣告投入，蘇北比較分散的終端也導(dǎo)致了他們很難建立周密的銷售網(wǎng)絡(luò)。而"大篷車"這個平臺不斷在蘇北各個地區(qū)轉(zhuǎn)移開展活動，剛好可以讓中小企業(yè)"搭車"在各個地方宣傳。

　　第二種方法是攔截訂貨會。如果A商業(yè)公司針對終端客戶的訂貨會信息發(fā)布太早，就會有同類競爭廠家聯(lián)合另外一家醫(yī)藥公司，向相同的終端客戶發(fā)出通知，開同樣性質(zhì)的產(chǎn)品訂貨推廣會，對A的訂貨會進行渠道攔截。這種攔截是行之有效的，因為終端客戶的資源有限，進貨量也有限，進了你的貨，就不能再進其他企業(yè)的貨。據(jù)悉，廣西桂林市桂臨醫(yī)藥公司去年的4場訂貨會都遭到了競爭對手的攔截。