醫(yī)藥行業(yè)潛規(guī)則將變化商業(yè)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型

    醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)高毛利時(shí)代即將結(jié)束。醫(yī)藥資深職業(yè)經(jīng)理人李志民表示，商業(yè)企業(yè)目前最重要的是如何取得配送權(quán)，此外，要尋求發(fā)展可以考慮跟擁有好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的工業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作。

    潛規(guī)則將變化商業(yè)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型

    基本藥物政策對(duì)于招投標(biāo)及配送環(huán)節(jié)將實(shí)施新規(guī)則。這種情況下，底價(jià)代理、連鎖貼牌等模式均面臨轉(zhuǎn)型，商業(yè)高毛利時(shí)代或宣告結(jié)束，而且壟斷進(jìn)一步加強(qiáng)，行業(yè)將被少數(shù)公司掌控，其他商業(yè)公司尋求發(fā)展的機(jī)會(huì)或轉(zhuǎn)向協(xié)助制藥企業(yè)做分銷(xiāo)。

    醫(yī)藥資深職業(yè)經(jīng)理人李志民對(duì)此表示，目前對(duì)于商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是如何取得配送權(quán)。如果拿不到配送權(quán)，將失去市場(chǎng)或難以打入新市場(chǎng)。不僅如此，新招標(biāo)采購(gòu)制度要求堅(jiān)決執(zhí)行各省統(tǒng)一招標(biāo)采購(gòu)，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)將是投標(biāo)主體，這將意味著代理商地位下降。因此，商業(yè)企業(yè)要尋求發(fā)展可以考慮跟擁有好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的工業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作，同時(shí)，要考慮在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加覆蓋網(wǎng)絡(luò)，包括新農(nóng)合、社區(qū)的覆蓋網(wǎng)絡(luò)。

    另外，對(duì)于OTC連鎖企業(yè)來(lái)講壓力會(huì)比較大。新醫(yī)改已經(jīng)考慮到藥店問(wèn)題，根據(jù)《實(shí)施方案》，所有零售藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)均應(yīng)配備和銷(xiāo)售國(guó)家基本藥物，滿足患者需要?！秾?shí)施方案》指出，允許患者憑處方到零售藥店購(gòu)買(mǎi)藥物。因此，屬于定點(diǎn)醫(yī)保藥店的企業(yè)仍然會(huì)有較好發(fā)展，如果沒(méi)有定點(diǎn)醫(yī)保藥店企業(yè)可能就需要調(diào)整經(jīng)評(píng)論此篇文章 (0)其它評(píng)論發(fā)起話題 (0)相關(guān)資訊財(cái)訊社區(qū)(0)營(yíng)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方式。

    產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整，既要有藥品也要有保健品，還要有化妝品以及小型醫(yī)療器械等，比如血糖測(cè)療儀等。零售企業(yè)需要豐富產(chǎn)品線應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展，同時(shí)需要與廣告投入量大的OTC目錄、非醫(yī)保目錄產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接，設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，只有這樣企業(yè)才能有很好的生存空間。

    據(jù)悉，新醫(yī)改公布后，國(guó)內(nèi)許多大型醫(yī)藥公司召開(kāi)工商合作論壇，希望與商業(yè)企業(yè)建立符合新醫(yī)改形勢(shì)的合作模式。分析師認(rèn)為，醫(yī)藥市場(chǎng)受商業(yè)企業(yè)掌控的時(shí)代即將結(jié)束，行業(yè)潛規(guī)則將改變，商業(yè)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型。

鏈接：新醫(yī)改對(duì)制藥企業(yè)影響喜憂參半

    “降低采購(gòu)價(jià)格”將可能是招標(biāo)采購(gòu)重要的取向標(biāo)準(zhǔn)。醫(yī)藥資深職業(yè)經(jīng)理人李志民指出新醫(yī)改對(duì)企業(yè)影響喜憂參半。未來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)用藥格局會(huì)發(fā)生比較大變動(dòng)，企業(yè)必須要適應(yīng)這種變化。

    新醫(yī)改后，招標(biāo)采購(gòu)成為國(guó)家推行的藥品購(gòu)銷(xiāo)的主流模式，“降低采購(gòu)價(jià)格”將可能是重要的取向標(biāo)準(zhǔn)。衛(wèi)生部例行新聞發(fā)布會(huì)上，發(fā)言人鄧海華已明確表示，以省為單位的公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)要“降低采購(gòu)價(jià)格”。

    醫(yī)藥資深職業(yè)經(jīng)理人李志民指出新醫(yī)改對(duì)企業(yè)影響喜憂參半。醫(yī)藥行業(yè)用藥格局會(huì)發(fā)生比較大變動(dòng)，企業(yè)必須要適應(yīng)這種變化。第一用藥結(jié)構(gòu)會(huì)出現(xiàn)變化，使用量比較大的產(chǎn)品將是在基本藥物目錄中出現(xiàn)的品種，安全、有效、便宜、付得起的產(chǎn)品，生產(chǎn)該類(lèi)品種的企業(yè)需要策略去應(yīng)對(duì)招標(biāo)，使得產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院產(chǎn)生銷(xiāo)售。

    獨(dú)家品種和原研品種明顯受益，因?yàn)楦鶕?jù)基本藥物目錄和配套方案，降價(jià)幅度小或者不降價(jià)。該類(lèi)品種的中標(biāo)企業(yè)覆蓋網(wǎng)絡(luò)將很快鋪開(kāi)，主要包括新農(nóng)合、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。其他藥品企業(yè)，以前在醫(yī)院沒(méi)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，可以通過(guò)贏得招標(biāo)打入醫(yī)院，部分只生產(chǎn)普藥、沒(méi)有新藥也沒(méi)有專(zhuān)科藥的企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)過(guò)程如果全線沒(méi)有中標(biāo)，那么損失會(huì)比較大，如果部分省市中標(biāo)，還是有很多機(jī)會(huì)。

    用藥結(jié)構(gòu)發(fā)生變化后，企業(yè)要對(duì)相應(yīng)策略進(jìn)評(píng)論此篇文章 (0)其它評(píng)論發(fā)起話題 (0)相關(guān)資訊財(cái)訊社區(qū)(0)行調(diào)整，比如針對(duì)社區(qū)醫(yī)院、新農(nóng)合、OTC進(jìn)行推廣服務(wù)。例如石藥集團(tuán)現(xiàn)在成立幾大隊(duì)伍應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，分別針對(duì)醫(yī)院、針對(duì)新農(nóng)合、針對(duì)OTC和針對(duì)社區(qū)。但是這要認(rèn)真測(cè)算成本，如果針對(duì)新農(nóng)合，重點(diǎn)是通過(guò)控制成本賺取利潤(rùn)。

    此外，新醫(yī)改對(duì)于只做OTC市場(chǎng)、依靠廣告銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)沖擊不會(huì)太大，對(duì)于只依靠醫(yī)院拉動(dòng)銷(xiāo)量的企業(yè)，可能在利潤(rùn)方面有所受影響。分析師認(rèn)為，入選基本藥物目錄的藥品利潤(rùn)將明顯下降。醫(yī)藥企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)或會(huì)重新出現(xiàn)，普藥企業(yè)已被攤薄的利潤(rùn)或?qū)⒈贿M(jìn)一步擠壓。