近年來，抗生素的用量在下降，但抗生素的下降并沒有提升感冒、咳嗽、抗過敏類OTC藥物的銷售增長。范群說，這種替換現(xiàn)象沒有出現(xiàn)，很可能是因為企業(yè)營銷方面有問題，比如感冒高發(fā)季節(jié)，終端支持卻不多，導致錯失銷售良機。
 
　　胃腸領(lǐng)域的常見病通常被認為是最應該自我藥療的，但現(xiàn)實卻并非如此?！懊髅魇侵挥靡粌纱蜗愃幬锘蛘呖顾﹦┚涂梢越鉀Q的胃腸問題，消費者動不動就要用PPI（質(zhì)子泵抑制劑）或胃動力藥！一方面可能是醫(yī)生的推薦，另一方面也與消費者一直沒有形成新的用藥習慣有關(guān)。在胃腸領(lǐng)域，消費者的自我藥療意識相對薄弱，一些真正的個性化的配方、有效成分并沒有被消費者接受，但這恰恰意味著巨大的市場潛力?！狈度赫f。
 
　　與保健食品相比，補充維生素和微量元素的OTC產(chǎn)品在很多方面都要“吃虧”，如審批相對困難等。值得注意的一點是，此類產(chǎn)品的消費人群中有一部分是高端消費者，他們對價格的敏感度非常低，但卻沒有人去幫助他們選擇或促進這個消費群體的成長。比如藥店里高價位的維生素和微量元素補充劑，藥店常常不能針對真正的高端消費者展開銷售，相反卻拼命向低端消費者推銷。這對產(chǎn)品的市場定位不但沒有幫助，反而會起到一些負面作用。但不能否認的是，該品類的發(fā)展前景非常樂觀。范群說，比如在當前全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，消費水平在下降，但是維生素的使用量卻在上升，因為更多的消費者需要使用維生素預防疾病，以便不到醫(yī)院里面浪費時間或增加治療成本。
 
　　 “外用藥還會繼續(xù)增長。”范群肯定地說，“其中很重要的一點是，零售藥店越來越把外用藥和皮膚保健結(jié)合在一起。這個品類是自我導向的，因為外用藥一抹上就能感覺到。就這一點來說，外用藥企業(yè)就必須考慮到消費者使用的第一感覺。但是，這種專注于幫助消費者樹立美好感覺的企業(yè)似乎并不多，這可能是很多外用類品牌藥價值不能增長的重要原因?！?
 
　　讓患者更有效地用藥
 
　　方向：
 
范群認為，去年至今的全球經(jīng)濟衰退對于OTC市場的成長肯定是有影響的，跨國制藥公司，尤其是關(guān)注OTC業(yè)務的跨國公司可能會遇到非常大的挑戰(zhàn)。換句話說，世界市場可能寄希望于中國能夠帶來一些驚喜和不一樣的表現(xiàn)。